不烧钱的咔拉宝宝如何在烧钱营销大势下“乘风破浪”

      现代社会整体商业环境充斥着心浮气躁，如此背景下的资本家、大企业主似乎忘记了顾客***的商业理念。在他们眼中，资本、金钱可以决定一切，在这种理念的驱使下，烧钱营销成为了当今商界的营销大势。
      烧钱营销简单地来说就是砸钱做产品推广，用大量的广告宣传和返利补贴来达到销售产品或服务的目的，将***一味地放在了怎么卖上。而说起“烧钱营销”，就不得不提到2015年“风靡一时”的***了。

      据WeMedia联合创始人方雨透露，***在“20亿现金返利”推广活动开始之前，就已经签约***了数十家***团队做推广，推广费用根据规模大小在10万到100万元不等，这其中包括CBB、女王城堡陈彬彬等。按照10家***团队每家50万元的推广费用来计算的话，***方面在这一块就至少要付出500万元的开销，而这还仅仅只是预热。
      2015年8月8日，***营销计划正式上线，这一营销方式鼓励用户邀请好友注册***，好友在注册、绑卡成功后双方即可获得现金奖励。根据其***发布的活动规则，“如果甲成功邀请了100位新用户，可获得2000元。这100位新用户每个人再分别邀请100位用户，甲即能获得10万元”。按照如此二级裂变的推广方式，假设有1000万新注册用户，以每个用户的注册成本至少为50元(注册用户奖励20元，邀请用户奖励20元，二级邀请用户奖励10元)计算，那么***至少为此付出5亿的推广费用。
      ***通过巨额的现金返利补贴以及***团队广告推广的方式大肆烧钱，可这个钱只烧在了营销上。任何一家企业对于一个项目的投入都是有限的，***在营销推广方面如此肆意烧钱，那其在产品研发方面的投入力度就相应的相形见绌了。而事实上也是如此，声势上一时无两的***，在其上市不久就暴露了很严重的产品问题。2016年以来***接二连三的***新闻、裸贷们事件，就充分暴露出了其在营销上烧钱太过而忽视了产品本身的巨大隐患。
      无独有偶，像***这样的情况***是个例，笔者在前文中就说过烧钱营销已经成为了如今商界的大势，它是一种现象，不是单一存在的。
      像滴滴，像饿了么，像8848钛金手机它们都是烧钱营销下的产物，我们先来看一下他们每年在营销上烧了多少钱。
      滴滴：从2014年起平均每年花费40亿元做现金补贴；
      饿了么：花费至少1000万美元邀请科比和王祖蓝做代言，现金返利每年至少花费10亿；
      8848钛金手机：花费近2亿在央视疯狂做广告。
      而相较于在营销上的大手笔，他们在产品研发上的投入力度却不足营销花费的十分之一。归根结底，是因为它们对于商业的理念就是烧钱做营销，对消费者进行“脑白金式”的广告宣传或以大量现金补贴的姿态“霸占”市场，觉得只要将东西推出去了就行。却忘了过硬的产品质量才能长期吸引住用户，一味的烧钱搞营销***终只会自食其果，如今***、滴滴、饿了么都已经在产品上吃尽了苦头，滴滴至今还未完全实现盈利，仍在为当年烧钱营销埋下的***买单；饿了么则为了减损开始逐步撤销现金补贴；而***更是山河日下早已不复当年之勇。
      盲目跟随烧钱营销的势头，把资源***放在营销推广上，一笔一笔的钱烧下去，对企业发展却不能起到根本性的推动作用。***、滴滴、饿了么深陷发展“泥潭”，就是因为它们烧钱烧错了地方，一家企业***核心的部分一定是产品，是服务用户的责任。想要把一家企业做好做大，烧钱是必不可少的，怎么烧、烧在哪里才是关键！
      所幸的是，还有很多企业深谙其中道理，没有本末倒置，始终将产品摆在了***重要的位置。
      咔拉宝宝就是其中的一股清流，与浮躁商界背道而驰，不在营销推广上烧“无用之钱”，坚持“好钢用在刀刃上”，在产品研发设计方面“大肆挥霍”，才有了今天大家所看到的咔拉宝宝***氨基酸洗护产品。

      产品配方上，追求产品***的咔拉宝宝团队在原材料方面，采用的是完全从天然植物中提取的氨基酸表活剂，不惜巨额成本也***添加添香剂、防腐剂，历经637个日日夜夜的反复实验和2万多次的反馈试验才***终确认配方；瓶身设计上，咔拉宝宝与Pentawa***（包装界奥斯卡）金奖获得者念相设计，以及***界***瓶体供应商美妍所合作进行2-6岁***专属瓶体的研发，单单在瓶身设计和开模上就投入超过130万元；而安全只是好产品的一部分，咔拉宝宝为开创挖掘“隐藏在生活中的教育”的幼教理念，精心设计包括趣味故事绘本、洗护儿歌、语音故事、责任养成小背包、咔拉勋章等等“配件”，与家长与孩子产生互动，让产品的意义进一步升华，使咔拉宝宝不仅是一款***洗护产品，更是一套融合生活教育理念的教辅工具，从而建立形成立体生活营销体系。
      在这几乎所有企业都在以烧钱营销为荣的商界，不烧钱营销的咔拉宝宝显得另类而奇葩。古人告诉我们：识时务者为俊杰，面对商界大势，***而为必定是满路荆棘，但是牢牢把握住商业规律的咔拉宝宝，坚持以产品为核心，勿忘服务用户的本心，不烧营销之钱只烧产品研发之钱，却是成功的为乌云密布的国内商界带来曙光，纵使前方路尚远，纵使逆流而上，咔拉宝宝照样在商海“乘风破浪”，傲然取得十天预约七万套产品的骄人成绩。
      转载请注明来自咔拉传媒www.holakora.com