洗护界的“雷军”，用小米思维颠覆儿童洗护

微信让短信消失，外卖搞得方便面不知所错。讲起让行业瑟瑟发抖的那些人，就不得不讲到雷军，就不得不提到他所开创的小米，短短几年时间，小米已经发展成智能手机领域的头部品牌，更是掀起了智能手机超级性价比的潮流，成为了改革、创新的代名词。而今天我们不讲雷军，不讲小米，我们来讲一讲洗护界的“雷军”，看他是如何开创儿童洗护领域的“小米模式”。

洗护界“雷军”与他的“小米”

雷军和小米，是个案，是可遇不可求的，而在洗护界，也有这么一个案例，受到了业界人士的高度关注，它就是陈实和他的咔拉宝宝。

记得雷布斯曾经有这么一句话广为流传“站在风口上的猪也能飞”。

什么是风口？

1、大环境背景的改变，消费情绪***暴涨。雷军的创业处于3G网络铺设成功，4G网络开通一触即发之际；

2、技术迭代时期，雷军的成功就是处在功能手机向智能手机转变时期。

而对于陈实来说，他的跨行创业无疑是站在了风口之上。

1、国内二胎开放，***洗护需求大增的背景已形成

随着国内二胎政策的***开放，以及互联网时代市场竞争的白热化新消费时代的到来，咔拉宝宝作为一个儿童洗护品牌，***大程度的享受了时代大潮的助力。

根据******数据显示，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36月龄的婴***约4500万，0-6岁的婴***达1.2亿，每年婴***用品消费达数千亿元***，2016年中***婴市场容量达到2万亿元，并将继续以15％的速度增长。

2、洗护用品***为核心的原料表面活性剂正处于由***盐表活向氨基酸表活迭代的时期。

面对如此庞大的市场，基于对市场用户的敏锐洞察力，一切以用户为中心，紧紧抓住用户痛点发展运营，才有了今天的陈实和咔拉宝宝。而如此追求***产品、追求用户***体验，也成为了咔拉宝宝身上***浓厚的“小米”精神。

咔拉宝宝“洗教合一”，让用户尖叫的***体现

***产品，从来就不是设计者自娱自乐的展示，一定是处处为用户着想，让用户尖叫的艺术品。在这一方面，咔拉宝宝与小米有着共同的坚持，***产品必须是有着强烈吸引用户眼球的***、***的产品品质，是让用户拿到手中可以超预期的产品。

仔细分析咔拉宝宝团队的品牌宣传内容，好习惯养成与“洗教合一”是留给用户***深刻的印象，而这就是咔拉宝宝的***。咔拉宝宝CEO陈实认为，儿童洗护的产品归根结底是给儿童的产品，落脚点不是洗护而是儿童！因此咔拉宝宝的理念中心一直是儿童，咔拉宝宝是儿童的洗护，是儿童的产品，更是儿童的品牌。

这样的***并不是昙花一现抖的小机灵，它是整个咔拉宝宝团队为期近半年，对多达3000户初生***家庭的调研分析结果表明，幼教和儿童产品从来就是紧密联系的，两者不能人为的生硬的将之区分。

在这一方针导向下，基于对3000多个家庭的调研结果，深入洞察到幼教这一家庭老大难问题。咔拉宝宝尝试赋予儿童洗护全新的意义，在教育学家李迎春博士的指导下，结合2-6岁儿童敏感期特点以及情景教育理论、赏式教育理论，打造了咔拉宝宝助力儿童好习惯养成这一***。那么为了支撑这一创新理念的实现，咔拉宝宝又做了些什么呢？

1、我们的用户是2-6孩子

咔拉宝宝的用户是2-6岁的儿童，这一时期的孩子有着很多鲜明的特征，想直接向他们传输道理显然非常困难，还需要一个连接我们同孩子沟通的载体。基于用户的年龄阶段处于敏感期、价值塑造期、习惯养成期，对形状、对色彩不同于成年人的理解和认知。帮助其好习惯的养成，达到品牌“教辅”理念的目的，就要创造了一款两岁小朋友就能辨识的洗发水、沐浴露、玩具清洗液。

根据2-6岁阶段的***对事物的记忆主要来源于图形而非文字，对形状的认知主要停留在大形状阶段而非同一形状的变化，喜欢明亮、高对比度的色彩而非成熟的***系，以及其对世界充满着的旺盛探索欲等这一系列***敏感期特性，咔拉宝宝通过对圆、方、三角等大形状进行系统的、发散的探究，设计出相对应的动物形象与瓶型帮助宝宝辨识、记忆，以小动物的洗护场景，引导***洗护和对产品属性的认知，这样的设计点对***非常具有吸引力，也有利于引导***好习惯养成、爱上讲卫生。

2、***安全是一切的前提

孩子，是脆弱的代名词，任何关于孩子的产品，安全是一个***为关键的要素。而咔拉宝宝的创新理论更是离不开健康安全高质的产品的支撑。

对于洗护产品，核心材料是表活剂。在这点上，咔拉宝宝没有随众，而是选择了研发难度更大成本高于普通表活20倍的氨基酸表面活性剂。这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油（而非石油）里面提取的，植物成分高达70%，并且彻底杜绝致***物***残留。它性质天然温和，实验室数据表明，氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。除此以外，在长达637天的配方研发，以及20000多次配方的试用反馈中，咔拉宝宝还实现了香精、色素、防腐剂、硅油0添加的氨基酸洗护配方开发，为好习惯养成理念打下了***为坚实的基础。

同时，为了鼓励2-6岁孩子***进行洗头、洗澡，确保他们在使用上的安全，咔拉宝宝还突破工艺难题开发了具备******使用的瓶型设计，运用了轻量式压泵、不可逆卡槽、外置式弹簧、旋转式卡扣、差异容量、360°去锐角化、立式超稳、舒适握感等八大设计。

3、场景创造是理念达成的推动力

孩子是***单纯的用户，但是又是***难把握的用户。为实现***好习惯养成，爱上讲卫生这一品牌理念，咔拉宝宝还专门为产品设计了亲子游戏、洗护童谣、卡通故事、责任养成小背包等一整套立体多维内容，从而在与目标客户的沟通上承载更加强烈的情感化使命，在产品高质的前提下，实现品牌理念的***大化效果。

“我的咔拉勋章之旅”亲子游戏，聚焦奖励的概念，找到勋章元素，在孩子眼中颁发奖章是自己得到的***荣誉的奖励，从而通过不断地鼓励、赏识***的场景创造，帮助孩子养成好习惯；我们知道生活中的声乐是情景教育中构建情景的重要手段，活动轻松的童谣是每个孩子都喜欢，在儿歌中融入科学的***洗护步骤，让孩子在轻松的氛围中爱上洗护、养成健康的洗护习惯。

七彩月光城是咔拉宝宝团队希望通过趣味十足的***故事，为孩子构建一个个贴合实际的生活场景，实现引导孩子养成好习惯的一个重要构建板块。为不断深化该板块对孩子的引导作用，以及对现代人知识学习、信息获取呈碎片化、小孩难以坚持好习惯这一特征的考量，以七彩月光城与“睡前十分钟”为基础开发了“为之”APP，它将通过计算机技术将习惯养成的一种思维情绪划分成目标分解、社区集合、阶段奖励等几个环节，从而更为科学合理的引导用户实现好习惯养成。

责任意识养成，不仅需要教育场景的创造，还需要以身作则的榜样。生活中我们常见的产品包装严格遵循“美”学设计，漂亮且富有创意，然而它们仅限用来包装产品，它们的宿命是被丢掉。而这些华丽的所在，不能创造任何的实际价值，***终我们都将为其所造成的结果买单。而咔拉宝宝在产品包装设计上，摒弃了传统的一次性包装设计，开发了可循环使用的、环保的责任养成小背包这一理念创新式的背包包装设计，不仅能节约资源保护环境，还能通过构建物件归纳场景培养孩子的责任意识。

不是危言耸听，洗护界的“小米”来了

正如当年，雷军携小米出世，以***实惠的价格和******的配置给用户群体形成性价比这一理念，震动传统智能手机领域。今天，陈实和咔拉宝宝通过对用户***深入的洞察，一针见血直击用户痛点，打破幼教与儿童洗护产品的隔阂，赋予儿童洗护全新意义，也震撼了国内多年看似稳定的日化领域，原来儿童洗护还可以这么“玩”，让业内人士不禁高呼，这是洗护界的“小米”来了。

2017年6月，咔拉宝宝在上海创.酷品牌孵化营发表了主题为“可被视觉感知的品牌战略信号”的演讲，并作为成功案例分享。

2017年7月，咔拉宝宝受邀同美研所参展美国拉斯***国际品牌展。

2017年7月，上线仅一周，***销售达7万套

2017年8月，咔拉宝宝自我洗护瓶型入选年度***包装作品藏录《包装作品年鉴 2016-2017》。

2017年9月，咔拉宝宝品牌正式入选***发现品牌栏目旗下中国优选品牌促进发展工程。

2018年2月，咔拉宝宝荣获2017-2018中国婴***健康洗护***。

2018年3月，咔拉宝宝瓶型设计斩获国际设计大奖德国IF奖。

写到此处，笔者不由想起前不久大润发被收购，创始人离职时所说的一句话：“战胜了所有对手，却输给了时代。”历史的车轮滚滚向前，它不会因任何人的消极缓慢而停止。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。咔拉宝宝品牌的崛起，不是因为它做的氨基酸洗护，也不是因为它的“洗教合一”，而是它紧跟时代，时刻观察时代所需，勇于面对社会的激流和动荡，不仅居安思危，更是居危思安，做******的产品，做***懂得时代的产品，这才是咔拉宝宝的立足之本！

记得商业上一直有一句话：打败你的从来不是你的竞争对手，而是不知道哪里来的野小子，你对他所有的信息一无所知，可怕的是他夺走了市场，自己还无能为力。

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