咔拉宝宝CEO陈实谈母婴行业发展的三个驱动力

中国的母婴行业前景非常可观，虽然它不像某些行业处于时代风口，但是却始终在消费***主流的视野里。在母婴行业不断更新迭代的大环境下，儿童氨基酸洗护品牌咔拉宝宝是如何看待行业的风起云涌呢？又是如何应对整个市场变迁的？对此，咔拉宝宝CEO陈实就新母婴行业发展的驱动力分享了其独到的见解。

陈实大胆的预测，未来母婴行业的发展必然要实现增长和变化，而增长就来自于三个驱动力。

社群的力量驱动

未来没有社群思维的品牌是一定会被淘汰的。社群首先来自于人，然后是由一个社会化的人展开的，社会是人组成的网状式结构，每个人都身处于各个社群的网格之中。所以打造品牌社群，从而形成品牌网络链条，其所具备的裂变性能够非常迅速***进品牌的急剧爆发，可以断言，社群力量在未来10年里整个母婴行业的驱动力里面排在***位。因为，当下基于产品思维进行全人群、全渠道进行品牌运营的思路已经行不通，关注社群，以社群为驱动力的产品研发、增值服务、品牌塑造将变得尤为重要。

数据的力量驱动

首先是会员数据，这是我们咔拉宝宝在前期品牌运营中尤其注重的。我们始终以人为中心，非常注重会员模式下的大数据化。通过***预约优惠等政策，在产品正式销售前，就实现7万多名消费者的预定，并获得了大量精准用户的数据。这些数据对用户的画像和特征的描述会非常准确，从而得出新老用户的分析结果，进行不同的营销或推荐。简而言之，会员模式的根本就是为获取***，让用户画像更精准，以此来更针对的为用户提供订制化服务，而不仅仅是简单的产品销售，更是品牌与用户的交互表现。因此，我们可以得出如果整个数据的生产、***到消费能够有科技化的手段把数据***大化地应用，会发现数据的力量是非常强大的这一结论。

然后是内容数据，内容数据可以看成是会员数据的加强版。是伴随品牌不断发展壮大的重要数据。陈实认为，通过会员数据进行的品牌与用户的联结是稍显薄弱的，换句话说就，粘度不够，打造内容数据就是解决这个问题的。为此咔拉宝宝，在初创时期，就一直很注重品牌的内容打造，咔拉传媒、七彩月光城就是其打造的两个内容数据集散中心。创造了咔拉三傻、咔拉课堂、七彩月光城故事、洗护童谣、我的咔拉勋章之旅亲子游戏等众多***的内容板块。内容数据的打造，很好的弥补了单纯会员数据的缺陷，从而***大化发挥数据的力量。

科技的力量驱动

咔拉宝宝CEO陈实提出，创新永远是一个企业长盛不衰的根本，而科技的力量就是创新得以推动企业品牌发展的核心方式。用科技的手段替代掉很多原本属于人工的重复操作的工作，把效率提升，这是科技的力量；用科技研发解决产品工业化难题，使好的产品不断走向市场，这也是科技的力量。咔拉宝宝就是一个典型的注重科技力量的品牌。作为一个洗护品牌，咔拉宝宝深知产品本身的重要性，在原料上，选择了当今洗护领域技术难度、提炼难度***高的氨基酸表活，凭借其洗感好、100%可降解、温和不刺激等特性，迅速在市场上得到了巨大的反响。同时为了咔拉宝宝使用群体2-6岁宝宝的安全使用，我们还斥巨资在瓶型上大做文章，轻量式压泵、不可逆卡槽、外置式弹簧、旋转式卡扣、差异容量、360°去锐角化、立式超稳、舒适握感等八大设计，充分利用了科技的力量，让产品更加满足用户的多样性需求，同时也让产品更具有人味。

陈实说道，未来十年，我们还将不断利用这三个力量变革咔拉宝宝品牌，并且用我们产生的变革驱动整个行业。

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